10月20日至22日,全球规模最大的氢能专业展会Hydrogen Technology World Expo在德国汉堡举行。昊臻氢能(HyZenis)作为氢能产业链出海联盟(CH2G)联合展台企业参展。

三天,昊臻的展台一直很忙 

在CH2G联合展台里,人流从开展第一天到最后一天始终没有断过。昊臻的展位,一直很繁忙——有带着项目参数来的欧洲EPC,有正在做前期测算的业主,也有从邻馆逛过来而驻足的人。展后联盟的总结写道:昊臻氢能拥有背景强大的国际化团队,其碱性电解槽及整套解决方案给来拜访的国际客商留下深刻印象。

三面展墙,浓缩了昊臻想对全球客户讲的三件事

这次,我们把最想对外讲的三件事,做进了三面展墙。

第一面:产品。Rock、Ark、Stellar、OriGen、PuriVerse五大系列,加上 PEM 100、PEM 200——碱性路线的深度与 PEM 路线的布局并排呈现,不少欧洲客户原本只带着“ALK 供应商”的预设走过来,聊完才发现昊臻能覆盖的场景比想象中宽。

第二面:我们是谁。Your Trusted Lifecycle Partner in Green Hydrogen Project——数十年行业积淀、覆盖亚太/欧洲/中东的全球布局、20,000㎡ 智能制造基地。

第三面:我们能陪多久。Full-Lifecycle Solutions:P2X 项目规划、交钥匙验收、基于状态的维护(CBM)、核心部件翻新、工厂运维。加上 Why HyZenis 的五条理由——深厚的电解技术积淀、同济大学背景的研发团队、一体化项目支持、全球交付经验、先进制造与产品可靠性。

三面墙,讲的是一个完整故事:不只卖设备,而是从规划到运维,全程在场。

客户关心的不光只是设备,而是“你能陪多久” 

我们把“时间合伙人”在现场一次次翻译成Time Partner讲给来访者听。昊臻的定位从来不是“交货即结束”。第三面展墙上的五项服务,就是这句话的具体化:项目前期就参与规划和测算;交付阶段提供交钥匙验收;运行阶段做状态检修、核心部件翻新与工厂运维。绿氢项目真正的风险不在买设备那一天,而在第5年、第10年的产氢曲线还稳不稳。客户在汉堡反复确认的,正是这件事。

中国、韩国、中东、印度——一支长在海外的团队

这届德国汉堡展,昊臻带到现场的海外销售团队来自四个国家:中国、韩国、中东、印度。

同时间内,展台上用英语、韩语、印地语、中文接待四拨客人:上一场还在用英语跟德国EPC谈系统配置,下一场已切换到韩语聊韩国市场的交付节奏,转头又用印地语对接印度业主的审批细节。

这是昊臻海外业务逻辑的真实呈现。昊臻已在中东、韩国、德国、马来西亚、印度布局,电解槽装备与服务出口至十多个国家,与全球EPC伙伴共同为绿氢项目提供交钥匙方案。

2027年,我们还会来

2027年德国汉堡展的参展筹备已经启动。出海是长坡厚雪的路。一次展会的意义,从来不在那三天的热闹,而在于你愿不愿意连续五年、十年站在同一个地方,让客户每年都能在同一个展位号找到你。从中国嘉兴到德国汉堡,从中国到十多个国家——我们继续做绿氢项目的时间合伙人,也继续做一家能被全球客户找到、找到就能谈、谈完就能交付的中国氢能企业。