过去十年，隆基分布式从不被行业重视的“边缘”市场起步，到如今出货量累计已超60吉瓦、服务网络覆盖全国。在近年来的国内工商业分布式光伏市场，隆基连续三年位列组件出货量第一。但李振国更看重的不是数字，而是数字背后的逻辑——“这背后，是隆基从第一性原理出发的战略定力，更离不开每一位合作伙伴的坚守。”

在行业经历电力市场化深刻变革的当下，隆基将生态伙伴协同摆在了与战略前瞻同等重要的位置。站在十年路口，隆基分布式既是我国光伏产业从政策驱动迈向市场驱动的深度参与者，也正以全新姿态将目光投向“源网荷储”一体化的新战场。

战略定力从何而来

十年前，分布式光伏还是不被看好的冷门赛道。

隆基绿能分布式业务中国区总裁牛燕燕回忆，2016年公司决定布局分布式业务时，地面电站是绝对主流，单个项目规模可达数百兆瓦甚至吉瓦级，而全年分布式业务规模仅数百兆瓦，行业普遍认为这一领域“费力不讨好”。当时行业内全部业务流程都只适配地面电站，合同审批周期长达三个月，而分布式客户要求款到即发货，一切都需要从零搭建。“那时候没有人相信分布式能做成大生意，但隆基的判断恰恰相反。”牛燕燕说。

隆基绿能分布式业务中国区总裁牛燕燕

这一判断基于对分布式光伏核心价值的理解。牛燕燕表示，公司在2016年即预判，由于分布式光伏具备“就近消纳、降低电网压力、提升系统安全性”等多重优势，一定是未来新能源发展的重要方向。基于此，隆基提前布局，形成了“以终为始”的战略路径。而此后市场的演进，印证了隆基战略预判的前瞻性。

置身于这股浪潮之中的隆基，交出了一份扎实的成绩单。2017年至2025年，隆基分布式累计出货量达63吉瓦，占全国光伏总装机的5%以上，占国内分布式光伏总装机的10%以上，业务增速持续高于行业平均水平。

牛燕燕将这一成绩归因于三个维度：战略判断的前置、渠道网络的搭建，以及合作伙伴的协同共赢。“提前判断、提前落子”是战略层面的先手，“团队从单兵作战发展到如今两三百人的专业规模”是体系建设的成果，而真正让战略落地、让体系运转的，是分布在全国的合作伙伴，他们是隆基分布式业务触达终端、服务用户的关键一环。

价值重构如何破题

如果说过去十年，分布式光伏完成的是“规模扩张”，那么站在当下节点，其面对的是“价值逻辑”。随着电力市场化改革步入深水区，电价形成机制从固定行政定价转向供需驱动的波动定价，分布式光伏的收益模式开始改变。

隆基绿能电力运营中心总经理廖宇指出：“真正的商业模式最终要回答的是‘钱怎么持续赚’的问题，而解题的关键在于将系统工程能力转化为可复制的标准化产品。”在廖宇看来，当前能源行业的核心命题已从“有没有项目”转向“谁能把复杂现金流变成标准化能力”，电价正成为牵引整个价值链重构的关键信号。

隆基绿能电力运营中心总经理廖宇

储能板块的加入，让这一转型有了坚实的物理支点。隆基绿能中国分布式业务市场部负责人钱鑫分析，储能的经济性正从单一走向多元。“削峰填谷之外，需求响应、需量电费管理、虚拟增容替代变压器扩容、离网备电保障等价值的叠加，使储能从被动的成本配套转变为主动的收益创造主体。”

隆基绿能中国分布式业务市场部负责人钱鑫

钱鑫表示，峰谷电价的“制定者”正在从政府定价走向市场竞价，储能能否持续盈利，取决于能否通过先进的能量管理系统，结合预测电价、预测负荷和预测发电，在市场运行中动态寻找最优解。“储能如果没有AI调控和电力交易能力支撑，就会失去市场环境下的生命力。”

廖宇进一步阐释，这正是虚拟电厂的用武之地。虚拟电厂的本质不是一套展示大屏，而是一家具备资源聚合、市场交易和调度执行能力的“资源型经营主体”。其核心在于将分散的分布式电源、用户侧储能、可调节负荷等变成“可观、可测、可调、可控”的标准化资产，进而参与需求响应、电能量市场、辅助服务等多元交易。“未来市场需要的，并不是单纯的设备供应商，而是区域平台型运营商。”

从“卖组件”到“卖服务”、从“并网交付”到“并网后经营”，隆基分布式正在完成一次身份重塑。牛燕燕透露，目前隆基正将超过130亿千瓦时的电力市场交易经验、遍及全球的气象与发电数据，以及具备交易策略开发能力的团队，注入其储能运营体系，推动储能从“拼装交付”走向“持续经营”。

生态能力怎样构建

面向“十五五”时期零碳园区建设、新型储能规模化、虚拟电厂商业化等一系列新发展趋势，牛燕燕给出未来发展的清晰方向：“光伏生意的底层逻辑已经改变，从‘度电成本’转向‘度电价值’，客户关注的不再是发多少电，而是能否获得稳定、低成本、可持续的能源供给。”

上述背景下，牛燕燕在此次合作伙伴大会上首次系统阐释了“ONE”战略。她表示，这一战略推动业务从“单点能力”向“系统能力”再向“生态能力”的深层跃迁，在能力边界上，将储能、绿电交易、虚拟电厂等纳入整体布局；业务模式上，从一次性设备交付延伸为长期运营合作；生态体系上，推动与合作伙伴从传统商业合作向“事业共同体”转变。

合作伙伴是生态能力中最具分量的一环。在大会期间，隆基组织召开了全国“金太阳”客户闭门会，与会者均是与隆基合作十年、规模从几十兆瓦跃升至数百兆瓦甚至吉瓦级的核心分销商。围绕渠道秩序、协同营销、金融工具等议题，隆基与核心分销商达成以“可靠、增值、愉悦”为价值基底的战略共识，共同守护市场秩序、共建市场生态。隆基分布式与头部伙伴的关系，正从最初的“买卖方”，转变为最紧密的“同盟军”。“我们不是在告别一个时代，而是在开启另一个时代。”牛燕燕说。

从“押注分布式”到“重构分布式”，隆基的十年实践，既是企业战略演进的缩影，也映射出中国新能源产业从规模扩张走向高质量发展的深层逻辑。在电力市场化与新型电力系统加速推进的背景下，隆基以技术沉淀与生态重构并举的方式，推动自身与合作伙伴不断向更深层次“价值共生”迈进。站在新的起点上，分布式光伏的故事仍在继续展开。